commerciale
L'area commerciale di un'azienda è il punto dove si incuneano molti problemi, ed è anche l'area che fatica più di altre ad adeguarsi e modificare l'approccio al mercato. Usualmente questo adeguarsi avviene con un po' di ritardo, portando delle disfunzioni e conseguentemente il peggioramento delle performance.
Sapere in quale MERCATO, inteso come segmento e non come area territoriale, affacciarsi senza perdere posizioni o immagine in altri è una delle analisi che va monitorata costantemente.
L'ottimizzazione, la diversificazione e la verifica dei CANALI DISTRIBUTIVI permette di mantenere le quote, perseguendo non solo il fatturato ma anche dove questo viene generato, divulgazione.
RETI DI VENDITA (organizzazione e recruiting), aggiornamento, formazione e strumenti, permettono all'azienda di innalzare l'attenzione della propria rete.
